省轻纺（控股）有限责任公司召开重点权属企业营销工作交流会

发布时间：2010-04-21 浏览量：5008

4月19日上午，省轻纺（控股）有限责任公司在南平星光大厦召开重点权属企业营销工作交流会。控股公司董事长吴冰文、总经理郑震、副总经理黄国英、总经理助理黄金镖及公司各部门负责人，各权属企业经营班子主要负责人、销售部门负责人参加了会议。吴冰文董事长在会上作了重要讲话，郑震总经理主持了会议。

省轻纺（控股）有限责任公司针对各权属企业长期以来的主要产品结构性过剩、产销矛盾突出、生产经营受制于原料成本上升而产成品售价难以转移下游的不利局面，在全面推动生产经营诊断的同时，积极推动各企业加强以营销为龙头生产经营管理，通过营销机制创新，体制创新，带动生产经营管理水平上台阶，从而提高经济效益，成为控股公司的必然选择。各权属企业根据自身行业的特点，采取不同的改革创新措施，加大营销机制创新，现已初见成效。一季度控股公司各权属企业的主要产品已出现量升价涨的走势，逐月开始向好的方向发展。实现工业销售值8.63亿元，同比上升59.9%，产品产销率105%，同比上升12.7%；实现销售收入11.43亿元，同比增长51.85%。

交流会上，各企业介绍了本企业营销工作经验、营销机制创新的体会，各企业的营销工作都下了一定功夫，都有自己的亮点。

吴冰文董事长在交流会上肯定了营销经验交流会的积极意义，他指出，这次交流会的收获比预期的大，对大家，对自己本人也是很好的学习机会。各企业都有自己的管理特点，漳州水仙药业业绩逐年增长，但用工灵活，成本低；恒宝通较早规范了企业营销管理；深圳闽环很好地把握住了市场的脉搏，掐准原料采购节点，节省了大量采购资金；青山纸业对传统市场的深度开发；化纤集团引进民营机制，创新精神令人鼓舞，营销人员基础工资递减，激发活力也很新鲜；南纸实行逐月兑现销售人员薪酬的措施。各企业行业不同，销售区域不同，模式不同，现在在同一个平台上交流学习，对大家都有启发，很好。今后类似的会议不同的专题，还可以多开展一些，控股公司有责任、有义务去组织推进。

郑震总经理在会上也提了两点意见。第一营销体制、机制的创新。一是要解放思想。国企的发展要求转变经济增长方式，经济增长方式的转变在于机制的转换，机制转换的核心是营销机制，对此认识的深度有多深，我们改革的力度就有多大。二要积极行动。营销体制的创新、改革不能停留在一般的改良，小的变化上，要探索引进民营机制。改革不能过多地考虑内部的小平衡，小和谐，过多地考虑内部的小平衡，小和谐，必将影响企业发展的大和谐。三要坚持公开、公平、公正的改革。化纤集团已进行了很好的探索，宝通公司也走在前列，漳州水仙、闽环也做得不错，机制创新功不可没，值得大家思考、借鉴。机制创新既要考虑强激励、硬约束，也要考虑人文关怀。一方面要把压力传递下去，把责、权、利自上而下传递下去，另一方面信息也要自下而上传递，上下互动企业才有活力。各企业面临二次创业的压力，面临转型的压力，在机制转换上必须要有新的突破。第二点，要主动营销，策划营销。通过营销降低成本。各企业对自己的产品要有清晰地功能定位，要把主要的精力放在核心产品上，利用好各种资源强化核心产品的营销，把核心产品做大做强。

会议现场